kereskedelem

2017-08-10

Hogyan (ne) motiválja értékesítőit?

A minap találkoztam egy kereskedő cég vezetőjével. Kétségbeesve mesélte, hogy megfogadva valaki tanácsát és a kereskedőit pusztán az általuk hozott árbevétel alapján kezdte el motiválni néhány hónapja, s valamiért nem működik a rendszer. Az első hónapokban boldog volt, mert az árbevételei csúcsokat döngettek, jöttek a megrendelések, mentek a számlák. ... Azonban néhány hónap után kezdett kicsúszni a vezető kezéből az irányítás. Ön szerint mi lehetett a probléma?

2013-06-16

Kereskedelem – Mit érdemes folyamatosan szem előtt tartani?

A kereskedelemmel foglalkozó vállalkozások egymástól nagyon eltérőek lehetnek, de vannak azonos vonásaik is. Mérhető a bevételük, a fedezetük, s önmagukhoz - vagy a versenytársakhoz képes - alacsony, vagy magas készlet-szinttel rendelkeznek. Azt, hogy még miket és hogyan érdemes vizsgálni, ebben a cikkben mutatom be.

2010-06-26

Ahonnan a pénz jön – A VEVŐK – mit jó tudni róluk

Egy kereskedelmi tárgyaláson az eladó akkor tudja a megfelelő termék-kínálatot ajánlani a vevőnek, ha tisztában van azzal, miket vásárolt eddig, milyen árakon, milyen kedvezményekkel és tudnia kell azt is, milyen fizetési feltételekkel dolgozik a két partnercég. Nem elég azonban lehívni a vevőlistából a cég fizetési határidejét tartalmazó adatot, érdemes utánajárni annak is, hogy mennyire tartja be a vevő a fizetési határidőket.